Get Adobe Flash player
Кто на сайте?
Сейчас на сайте находятся:
 66 гостей 
Видеопозитив

Никогда не сдавайся!

Weightless(самая расслабляющая композиция в мире)
ЧАТ
(4 Голосов)

Ученые выяснили, какие люди наиболее удачливы в бизнес-продажах

altИдеальным продавцом люди часто представляют экстравертного, легко идущего на контакт, самоуверенного, напористого человека, излучающего позитив на грани агрессивности. Между тем исследования Адама Гранта из Пенсильванского университета (США) показывают, что эти личные качества не всегда ведут к успеху и преимущество скорее на стороне тех, кто не является ни явным интровертом, ни явным экстравертом.
 В исследовании участвовали триста продавцов: мужчин и женщин. Все они прошли психологические тесты, призванные определить

тип личности, и полученные итоги потом сравнивались с трехмесячными результатами работы. Оказалось, что те, у кого в характере есть черты обоих психотипов, выручали денег на 24% больше, чем чистые интроверты, и на 32% – чем чистые экстраверты. Особое удивление, как пишет исследователь в журнале Psychological Science, у него вызвало то, что стопроцентные интроверты и экстраверты не очень отличались друг от друга по торговой удачливости.
Господин Грант считается признанным специалистом в области исследований психологии лидерства, инициативности, мотивации и пр., так что его результаты подкреплены солидной научной репутацией. Сам он полагает, что знак равенства между успехом и экстравертностью (общительностью, напористостью, хроническим оптимизмом) является стереотипом. Люди предпочитают видеть лишь плюсы в таком типе характера, забывая о том, что у всякой психологической черты есть оборотная сторона. И она тем ощутимее, чем сильнее проявляется эта черта.
Представить, почему экстраверты теряют в выручке, довольно просто. Чем экстравертнее продавец, тем менее он склонен слушать клиента, тем сильнее навязывает свое мнение, давит психологически. Клиенту начинает казаться, что им манипулируют, и в результате старания продавца-экстраверта остаются без вознаграждения. Ну а минусы продавца-интроверта представить и того легче.
Источник: Компьюлента

Последнее обновление (20.05.14 18:52)

 

Обсудить на форуме!

Последние консультации

  • Здравствуйте, мне 27 лет, и я не знаю, что мне делать в моей ситуации, поэтому обращаюсь к Вам. Дело... Подробнее...
  • Добрый день! Я не знаю как расстаться с парнем. Он меня преследует постоянно и не дает проходу. Что ... Подробнее...
  • Здравствуйте, Галина! Я разделяю ваше неприятие сексуальных домагательств особенно в онлайн переписк... Подробнее...
Тренинги. Анонс

Беседы с психологом

 Как сохранить любовь

 Как достичь желаемого

 Как воспитывать подростка
 

Как стать уверенным в общении

Как строить отношения со свекровью

Музон ТОП
MONATIK - Кружит (Official video)
Dan Balan - Hold On Love (Official Video)
Погода
Поиск
Все вакансии Украины
Работа в Украине

Работа в Киеве и поиск резюме на JOB.ukr.net"

ПЕРЕВОДЧИК ОНЛАЙН

Prom.ua